Tidak semua reseller hijab dibuat sama. Dan dalam hal strategi saluran SaaS, beberapa perusahaan lebih cocok untuk sukses di saluran tersebut. Secara historis, perusahaan yang menawarkan nilai tinggi, perangkat lunak perusahaan mendapat manfaat dari penggunaan program mitra. Namun, dalam ekonomi berbasis cloud saat ini, memiliki pendekatan strategis untuk meningkatkan pendapatan melalui mitra penjualan tidak langsung telah menjadi keharusan untuk semua ukuran solusi.
Untuk memulai, penting bagi bisnis untuk mempertimbangkan penawaran produk mereka. Berapa banyak pelatihan yang diminta produk Anda? Apakah proses penjualan Anda mudah? Apakah Anda memiliki model penjualan yang terukur dan berulang?
Jika demikian, mengembangkan program mitra untuk bisnis SaaS Anda mungkin merupakan keputusan terbaik yang akan Anda buat. Pertimbangkan langkah-langkah di bawah ini.
Langkah memilih reseller hijab
1) Tetapkan tujuan yang realistis.
Tujuan dari setiap program distributor baju adalah untuk menghasilkan pelanggan melalui saluran Anda—sama efektif atau lebih efektif daripada upaya internal langsung Anda. Umumnya, Anda akan melacak metrik yang sama seperti yang Anda lakukan dengan upaya langsung Anda.
Sebuah nasihat? Ini membutuhkan waktu. Bergantung pada ukuran perusahaan Anda atau kompleksitas penawaran SaaS Anda, membangun kemitraan dengan pengecer yang andal membutuhkan banyak usaha. Mulailah dari yang kecil dan tingkatkan personel Anda (dan anggaran) karena kesuksesan telah terbukti.
Tujuan menyeluruh dari reseller hijab adalah membuat model yang dapat dikomunikasikan kepada mitra Anda. Anda juga perlu memastikan bahwa program Anda mengantisipasi sumber daya yang diperlukan untuk bergabung dengan benar, mendidik, dan memberi sumber daya kepada mitra tersebut untuk sukses. Itu harus memberdayakan mereka untuk menjadi advokat yang bekerja untuk produk dan merek Anda. Dan itu harus memberi penghargaan kepada perusahaan dan mitra Anda.
2) Struktur seputar kesuksesan.
Banyak program reseller menyertakan level berjenjang. Ini dapat membantu Anda menyegmentasikan mitra berdasarkan cara mitra yang berbeda menjual kembali produk Anda. Pendekatan ini dapat membantu Anda menentukan kebutuhan sumber daya untuk setiap tingkatan yang berbeda dan memberi mitra jalan untuk mengembangkan hubungan mereka dengan perusahaan Anda dari waktu ke waktu.
Meskipun mitra berjenjang secara strategis dapat menjadi kondisi masa depan yang ideal dari program mitra Anda, jangan memaksakan diri untuk menentukan tingkatan dan segmen tersebut di luar gerbang. Tidak apa-apa untuk lebih fokus – menawarkan hanya satu jenis kemitraan pada awalnya. Yang lebih penting adalah menemukan mitra yang tepat dan mampu mengaktifkan mereka untuk berkontribusi pada prospek penjualan Anda yang sama berkualitasnya dengan peluang masuk terbaik Anda.
Pada akhirnya, kemitraan adalah tentang membangun nilai bagi pelanggan Anda. Dan penataan di sekitar kesuksesan dapat membantu menguraikan nilai yang dibawa oleh mitra.
3) Tentukan pendorong motivasi.
Dengan membuat reseller hijab, Anda bertanggung jawab untuk memotivasi mitra Anda untuk berusaha mencapai metrik keberhasilan Anda. Ini bermuara pada penggerak motivasi dan elemen yang dapat menginspirasi mitra Anda untuk mengejar tujuan yang menghasilkan hasil positif untuk bisnis mereka dan bisnis Anda.
Tentukan tindakan Anda berdasarkan bagaimana Anda dapat membantu mitra Anda memberikan. Beberapa driver utama meliputi:
Pendidikan: Pertama dan terpenting, program mitra Anda harus mendorong mitra untuk meningkatkan tingkat pengetahuan tentang solusi SaaS Anda (klik di sini).
Peningkatan aktivitas penjualan: Mendidik mitra tentang cara mengidentifikasi dan mengejar bisnis baru sangat penting. Anda perlu memberi mitra pemahaman yang jelas tentang profil bisnis reseller hijab dan kemudian mengajari mereka cara terlibat dengan persona pembeli target Anda menggunakan konten yang Anda buat untuk mereka, akan lebih mudah bagi mereka untuk mengidentifikasi peluang tersebut selama hari-hari mereka. -kegiatan bisnis sehari-hari.
Dukungan luar biasa: Mendukung mitra Anda melalui setiap langkah proses—mulai dari orientasi hingga pemasaran dan penjualan hingga kesuksesan pelanggan pasca-penjualan—memastikan bahwa mereka memberikan perlakuan yang sama kepada pelanggan Anda.