Bagi banyak bisnis Indonesia, menjual ke luar negeri melibatkan penggunaan agen dan distributor endomoda. Penting untuk mengetahui perbedaan antara keduanya dan fungsi mana yang sesuai dengan skenario Anda.
Agen dan Distributor Endomoda Berbeda
Apa itu agen?
Agen adalah perantara yang Anda tunjuk untuk bernegosiasi dan, jika diperlukan, membuat kontrak dengan grosir baju muslimah atas nama Anda sehingga Anda memiliki kontrak dengan pelanggan. Agen dibayar komisi atas penjualan yang mereka lakukan, biasanya berdasarkan persentase.
Apakah distributor itu?
Distributor pada dasarnya adalah kontraktor independen. Dalam perjanjian distributor endomoda, Anda menjual produk atau layanan Anda kepada distributor, yang kemudian menjualnya kepada pelanggan mereka, menambahkan margin untuk menutupi biaya dan keuntungan distributor itu sendiri. Distributor memiliki kontrak dengan pelanggan.
Mengapa menunjuk agen atau distributor?
Dalam menunjuk agen atau distributor, bisnis secara efektif mensubkontrakkan fungsi penjualannya. Bisnis mungkin ingin melakukan ini karena sejumlah alasan, seperti:
- untuk memanfaatkan pengetahuan lokal agen atau distributor dan hubungan perdagangan yang terjalin
- untuk menghemat biaya karena harus mendirikan operasi penjualannya sendiri
- untuk menguji pasar.
Selalu jelaskan pengaturan mana yang digunakan, karena ada kemungkinan salah satu pihak menjadi agen dan distributor produk atau layanan yang berbeda di bawah perjanjian yang sama (misalnya, distributor dapat menjual produk, seperti komputer kepada pelanggannya, tetapi juga sebagai agen yang memasok perangkat lunak untuk komputer tersebut).
Apa keuntungan menunjuk agen?
Ada sejumlah situasi di mana perjanjian keagenan mungkin lebih disukai daripada perjanjian distributor.
- Jika bisnis ingin mempertahankan kontrol yang lebih besar terhadap persyaratan penjualan produk atau jasanya, khususnya harga. Menerapkan pemeliharaan harga jual kembali pada distributor melanggar hukum di sebagian besar negara, tetapi dengan menjual melalui agen, bisnis dapat mempertahankan kebebasan untuk menjaga harga jualnya sendiri.
- Jika bisnis ingin membatasi kebebasan agen untuk memilih pelanggan yang mereka tangani. Di sebagian besar negara, ada batasan sejauh mana pemasok dapat membatasi pilihan pelanggan distributor. Namun, dengan menggunakan agen, bisnis memiliki kebebasan untuk memilih dengan siapa harus berurusan dan dengan siapa agen tersebut berhubungan. Umumnya, lebih sedikit masalah hukum persaingan yang muncul dengan perjanjian agen dibandingkan dengan perjanjian distributor.
- Di mana bisnis ingin mempertahankan kontak langsung dengan pelanggannya. Misalnya, di mana ia menawarkan pekerjaan desain yang dipesan lebih dahulu atau layanan purna jual yang sangat terspesialisasi yang hanya dapat disediakan secara efektif oleh bisnis itu sendiri. Akibatnya, agen menemukan pelanggan dan bisnis mempertahankan pelanggan selama hubungan berlangsung.
- Di mana kontrol yang ketat atas pemasaran itu penting, seperti di mana merek dan citra merupakan faktor penting untuk bisnis atau di mana pelanggan hanya akan membeli dari agen yang memiliki otorisasi untuk menggunakan merek produsen di tempat penjualan.
- Jika bisnis ingin mempertahankan risiko finansial saham (saham konsinyasi dengan agen biasanya akan tetap menjadi milik bisnis UK). Sehingga, misalnya, jika agen bangkrut, sahamnya tetap dimiliki oleh bisnis.
Apa keuntungan menunjuk distributor?
Manfaat utama distributor daripada agen adalah keuntungan finansial – bisnis menjual produk atau layanan kepada distributor sehingga penjualan dilakukan pada saat itu di akun bisnis Inggris. Distributor endomoda kemudian harus mencari pelanggan dan menjual produk atau layanan. Manfaat lain dari distributor adalah bahwa bisnis tidak harus mengeluarkan biaya tempat ritel yang mahal untuk mengakses pasar konsumen. Pengecer Premium Apple, misalnya, adalah distributor yang menanggung biaya tempat secara langsung.
Demikian pula, distributor akan bertanggung jawab atas impor produk ke negara operasinya dan juga pengaturan pergudangan, penyimpanan, dan pengangkutan produk. Baik Anda menunjuk agen atau distributor endomoda, tidak diragukan lagi bekerja dengan seseorang yang mengetahui target pasar Anda secara dekat akan membantu meningkatkan jangkauan Anda dan, pada akhirnya, menentukan keberhasilan ekspor Anda.
Baik Anda menunjuk agen atau https://sabilamall.co.id/shop?category=endomoda, tidak diragukan lagi bekerja dengan seseorang yang mengetahui target pasar Anda secara dekat akan membantu meningkatkan jangkauan Anda dan, pada akhirnya, menentukan keberhasilan ekspor Anda.